易企秀优秀设计作品案例:乡村振兴加油站第31期
作品介绍
乡村振兴,掀起签约高潮
自全行开展“雷霆行动”以来,各机构纷纷响应,在“天龙八步法”的指引之下,不断创造佳绩,打破各项历史尘封纪录,掀起了乡村振兴贷的签约高潮。其中,永康支行在5月20日成功签约“乡村振兴贷”743户,打破我行“乡村振兴贷”单日签约量的最高记录。接下来,让我们一起来看看永康支行是如何完成这一壮举的。
抓机制,细化方案
分行下发竞赛活动通知后,永康支行班子通过专项研讨会、员工意见征集等形式,对任务分配、考核奖惩、宣传动员等方面进行不断的研究与完善,最终制定永康支行“雷霆行动”活动方案。旨在让员工营销做到有目的、有方向、有动力,最终此方案也成为此次开局即破记录的关键法宝。
抓氛围,宣传造势
活动前,支行班子多次带队拜访授信村居关键人、支行客户经理每日走村入户宣传,将活动内容传递至每家每户,并通过面对面交谈、打电话、微信群、发信息等多渠道发声,宣传我行“乡村振兴贷”的便利和实惠,为“雷霆行动”攒足人气和资源。
抓合力,团队协作
活动当天,永康支行切切实实做到了全体出动,支行领导班子带头“挂帅出征”,全体二线人员根据前期安排随营销人员出战。额度测试、开卡、贷款签约、数字人民币签约……一切工作都分工明确、井然有序,经过整整15个小时的奋斗,支行在5月20日当天实现743户“乡村振兴贷”的签约量。
抓首日,打造爆点
1、每人目标在团队长会议上作要求,要确保每个人都能完成,不能拖支行和其他团队的后腿。经过前期和关键人“抠”名单,这是前期已经明确只等首日签约的客户;
2、和关键人、签约人明确行动首日日期,约定上门签约的具体时间,多晚都等,绝不能爽约;
3、强调签约日即送物资,日结;
4、首日不能全寄托于新村,存量村关键人的对接且明确名单要同步;
5、集中签约和个人签约结合,集中签约一组、个人签约一人一组,但前提都是首日是有目标客户的签约;
抓筹备,粮草先行
“雷霆行动”的关键是所有的宣传、沟通、交通等都是在行动开始前,行动一旦开始,仅是签约,因为行动时间有限,必须争分夺秒。不存在以前碰运气、靠天签约的问题,事先都通过推荐人、关键人已经明确签约客户,已经开好卡做好前期准备工作了。支行按团队要求,留守一个人在支行,以便及时更改现场发现的与前期提供的不符的信息;
抓执行,令行禁止
一切行动听指挥,柜员和办公室人员按支行要求,及时响应调剂和补位,大局面前,不允许计较个人得失;支行全力做好前期、中期的保障工作,力求让“井”式策略像榫卯一般灵巧且坚固。
抓关键人,少走弯路
1、关键人不拘泥于以往的一两个村里有影响的人,可以十几个,可以几十个;
2、让已签约的客户成为我们的关键人,这个已签约的可以是存量村前期已签约的,也可以是活动日刚签约的,让他帮忙转介绍,关键人裂变才是事半功倍的法宝;
3、关键人可以是前期这个村的存款客户,客户经理的CRM都可以查;
4、如果靠个人魅力不能打动关键人,那么在签约前将我们签约成功一笔给予一定物资奖励宣传到位,一定要能打动关键人,让他成为我们的编外客户经理,不遗余力地为我们“挖掘”客户,因为他的熟悉程度不是我们能比拟的,可以少走弯路、少浪费时间精力。
建议
“天龙八步法”的成效有目共睹,如何发挥其强大的威力,总行会不断总结机构的优秀案例,分享经验与方法。希望机构在组织“雷霆行动”时,提前做好规划,细致到每一天、每一步、每个人,让机构的人力、物力、财力的支出效益最大化,创造员工、团队、支行、关键人、客户五赢的局面。
(完)
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