虽然在推销产品时会做出9折甚至8折以致更低的优惠，但最终产品却没能取得如期的销售效果。究其原因，虽然降价是调动了人的贪婪心理，有所心动。但却没有消除人的恐惧心理，便宜没好货等等，根本原因是商家和客户没能建立一种信任，一种彼此了解的信任！贵机构有已有学员，这批学员资源，他们同样需要书法、美术这些培训，与其让别的兴趣班接走这批学生，不如留在贵机构学习。我们遇到的问题 1、派传单，不要 2、朋友圈，不信3、留电话，不肯4、体验课，不来5、小优惠，不屑……我们想要的效果 1、学生愿意留下家长电话信息2、家长没有恐惧地带学生上门3、产生更大的人流量门庭若市4、家长自发性地为我们做宣传5、每个科目都要限招学生人数……做一个公益图书馆！对于孩子看书绝大部分家长还是支持的，所以活动就会非常容易进行。只要捐一本书就可以】