周宇是西南片区大成都片区经理，团队拥有 6 人和 39 人的城市经理团队。在 2022 年 8 月接手管理后，他将主要精力投入到团队管理和业绩追踪上。为了找准各团队的业绩增量点，周宇对团队业务数据和所辖店面情况进行摸排，并总结了以下问题：1. 团队人效差异大；2. 部分总对总品牌店面长期低产或无产单。

周宇梳理了管理带教动作，制定了总对总店面攻克计划与方法，带领团队有效提升总对总店面产出，并取得了不错成果。

团队管理动作：

- 做好每周工作安排
- 做好数据追踪
- 坚持复盘
- 每天关注进件量、起租量、风险单、拓店数等维度数据，用于周度复盘
- 周度任务设置周度任务，分析数据异常店端，下周反馈进度
- 月度与高级复盘，具体到店端，分析团队内个人的情况，并做出指导

店面维护管理带教思路：

- 自己的资源介绍的店面需主动维护，合作谈成并有产出后交由对应的高级进行维护
- 现有的高产出店面需对店内的关键人进行维护，做好政策投放，促成长远稳定合作
- 有产出，但仍需协助的店面会牵头进行店面维护，找准关键人，带领高级一起洽谈深度合作

案例分享：

- 安排高级收集店面及竞品信息。主要竞品为欧拉租赁和银行系，银行产品价格低，欧拉租赁通过率高。
- 与高级一起对长城总对总产品进行分析，找准产品卖点。标服产品价格比欧拉租赁低，车损定价，融资比例高。
- 团队复盘。带领高级整理店面信息，分析关键人需求，明确店面维护人员，制定后期店面维护计划，邀约店面关键人完成店面入网。
- 入网后，组织长城总对总产品专项培训，对辖区内所有的长城店面组织了专项培训。培训完当天部分店端便开始报单，标服产品处理时效快，流程简单，客户及店端体验感都非常好，现辖区内长城店面月均稳定产出 20 单以上。

总结：有效的管理带教有助于实现团队赋能，除了日常的管理动作外，针对重点总对总店面，应学会利用总对总产品这把利剑，带领团队骨干找准突破点，引导或协助骨干完成业绩突破，进而骨干在落地执行的时候才能有更准确的方向，最终产出更好的结果。