【繁星】因为我们专业，所以我们坚持成为客户的同行者；因为我们坚定，所以我们敢于探索数字化；因为我们不断进步，所以我们致力于成为行业的先行者。我们如繁星般聚集在一起，形成了一片璀璨的星河，展现了广安电信人“实精争创”的企业团队精神！我们勇于追求卓越，明朗生活！

——2023暑促特辑②

【本期导读】
①城南万盛分局圈子营销经验分享：三天内成功办理80户新装宽带，其中高价值占比达到60%；
②广安区校园分局活用圈子营销方法获不俗业绩，快速拓宽销售渠道；
③邻水兴仁支局营销经验分享：超额完成月度5个管控村目标，完成率125%！

城南万盛分局最近开展了一次圈子营销活动，在短短三天内成功办理了80户新装宽带，其中高价值用户占比达到了60%。活动一开始并不顺利，很多团队成员对新的营销模式抵触，不愿配合。不过，分局长向南洁并没有放弃，她带领团队一起学习。首先，她向代理商老板再次解释了本次活动的营销理念，并带领大家从零开始学习。其次，她要求代理商必须在本次活动中取得成功，不允许失败，让大家一起帮助厅店人员纠正错误。最后，她让渠道经理和存量经理现场演示如何梳理能人，起到示范的作用。

广安区校园分局的杜孝娴作为新晋分局长，她利用公众的圈子营销方法为校园业务发展开辟了新的途径。暑假期间，无法进校开展业务，杜孝娴想到校园分局也可以学习、效仿公众的圈子营销，创建属于自己的圈子，积累客户资源。她组织团队积极参加公众的圈子营销启动会和日常活动，学习圈子营销的关键步骤，总结营销关键动作和主要举措，赋能客户经理和特战队员，学习不断。在短短三天内，他们成功办理了26户新装高价值宽带。

邻水兴仁支局在7月份成功完成了5个管控村的目标，完成率达到125%，业务发展表现不错。支局长包乾程分享了他的经验。首先，他在进村营销前与村上进行了沟通，了解了能人和村社的意向情况，确定了活动时间。同时，他利用能人的优势，向村上宣传产品优势。在正式进村营销过程中，他筛选意向客户进行了解和挖潜，实现了销售转化，最终5个管控村的宽带平均达到了8条以上。其次，他注重团队的能力管控，发挥支局长的带头作用，加强与代理商和装维的沟通，及时解决问题。同时，他制定了团队公约，明确奖罚措施，激发团队的活力，提升业务能力，增强团队凝聚力。最后，他们面对酷暑，坚守岗位，为完成暑促任务共同努力奋斗。

我们是务实真干的团队，我们追求精益求精，争先进位，开创新局。

出品：广安电信办公室
素材来源：向南洁、杜孝娴、包乾程