“鏖战仲夏”：绍兴分行零售业务大提升专项竞赛活动回顾

为了满足客户需求，打造专业化营销队伍，持续增强绍兴分行零售业务发展后劲，绍兴分行于2023年6月4日携手温州博翔企业管理培训有限公司开展了“鏖战仲夏”零售业务大提升专项竞赛活动。

一、项目启动
在启动会上，分行财富管理科副科长庄佳力讲解活动目标和竞赛机制，博翔培训总监刘一凡介绍整体安排和驻点辅导内容。

二、高效晨会
本次辅导从各网点全面覆盖展开，博翔项目组4位老师分别助阵网点推动营销工作，从“晨夕两会”管理、过程管控、目标客群梳理、电访面谈带动多个方面进行客户深挖，全员出击，精准营销。

三、岗位赋能
博翔培训刘老师第一时间与网点负责人进行沟通交流，达成共识。并在现场一对一辅导各岗位有效开展电话营销，示范沟通，话术优化，给出客户维护方法。针对社区支行客群结构和客流现状，博翔培训杨老师给出相应建议，网点同事积极开展实战，主动出击。博翔培训宋老师针对系统客户持有产品结构进行分析，组织开展维护行动，结合柯桥地理位置的优势，辅导外拓团队进行产品组合营销，小伙伴们灵活运用所学知识，积极行动。

四、实战营销
利用空闲时间，大家纷纷开展电联，并及时进行台账登记。高峰时段，财富团队自觉执行弹性排班安排，主动轮值厅堂开展岗位营销。主动上门提供优质金融服务，营销收单码和天天利等产品。分营本级+社行，柯桥支行和上虞支行岗位联动，不断提升营销技能，助力网点业务发展。

五、精彩晚课
每日营业结束后，博翔培训项目组辅导老师们组织开展晚培训，复盘当日营销业绩情况，对待提升方面给出优化建议，并进行主题晚课培训，通过一系列知识讲解，多维度提升营销技能，助力网点业务发展。

六、喜报连连
通过本次活动，网点同事们的工作状态和业绩都得到了很大提升，得到了客户的肯定和信任，实现了个人和团队的双赢。

回顾本次活动，博翔培训团队注重实战，帮助网点同事们提升营销技能，更好地服务客户。期待网点同事们在今后的工作中能够持续传承和发扬这种精神，让我们一起做一个持续播种的人。