7月工作汇报
苏州营业部特通一所

前言-关于苏州
苏州被誉为"上有天堂，下有苏杭"，作为江苏的代表城市之一，苏州在2023年一季度以5186亿的GDP稳居江苏省第一。作为长江三角洲的重要中心城市，苏州既是国家高新科技产业基地，又是风景旅游城市。其经济实力的持续增长为江苏省的经济注入了强劲动力。

为了抢占饮品市场份额，特通一所全员改变方向，重新规划，查漏补缺，未来将卯足劲做市场，夺回市占。

布局
一.所内周会，达成共识
二.区域划定，盘点新增，市区内点位覆盖率目标100%

客户盘点
客户明细梳理及系统维护：把周一到周六客户贴在桌面，每天出门看下当天线路成交客户，需要动手冰箱门店，需要铺货门店等，提前规划，做到心中有数。

经销商架设
市区经销商配送难度较大，天热不能及时送货，客户抱怨声大。部长指导多开特约士多批，解决当前存在的问题，7月份开特约士多批1家。

冰冻率提升
有冰箱的客户，要求业务人员走进仓库搬货并整理，冰箱纯进度去做提升。从70%提升90%

资源投放
冰箱投放洽谈，给店家量尺寸本月投放冰箱9台，主要以学习为主，为未来大量投放提前做准备。

箱皮回收
部分市区门店经销商不方便带回，业务协助回收仓库，提升店家客情和服务。本月业务人均收箱皮1800个。

收集竞品动态
拜访经销商，了解竞品订单，本品在该门店是否有合作，指导业务去洽谈合作。

订单核对真实性
手工统计业务订单，及时提醒业务强化转单。

市场协同拜访
所长市场协访：改善方向提醒及工作总结，引导老业务和新人更快做好市场。

人员激励
即时奖励，明确方向，提高待遇。

坚持的力量
梦想的实现并非一朝一夕，追求梦想的道路上需要付出努力和坚持、汗水甚至泪水，不抛弃不放弃，追求梦想的路上虽然困难重重，但是我们要不畏艰难才行，只有坚持不懈，梦想才会照进现实。

破局-冰冻