2016流通铺市执行手册 铺市的定义 使用铺市专车或借用经销商的货车，载满铺市产品和所需物料道具，按预定拜访路线对终端售点进行扫街售卖，同时兼备产品陈列、新品推介、客户开发、客诉处理等工作。 改善终端少、陈列差等薄弱问题。 铺市的意义 现状需要 短期目的 长远规划 促进经销客户的库存分流，增强客户区域竞争力，提高经分销商信心和销售积极性。 足够的铺市率能产生区域爆款现象，吸引终端销售主动性。 车铺操作步骤 与客户沟通确定车铺方案，包含品项政策、路线规划、人员分工、费用分摊等 公司K3费用申请批复 确定装车品项，推广物料和销售工具（汽车、登记表等） 装车作业 设定车铺目标，如销量目标、开发目标等 车铺作业 收集整理登记表，核对赠品 盘点经销商库存下订单 上一个月25号前 车铺前一天 车铺当天 车铺次日 客户服务卡 试吃品 爆炸牌 挂条 挂网、挂框 工具袋 扎带/美工刀/胶布/双面胶/记号】