兴安中支6月经营分析会

一、二季度工作总结

科右前旗营销服务部在上半年完成了保费收入4853.32万元，其中常规业务保费收入为186.43万元，车险保费收入为92.34万元，非农非车险保费收入为94.09万元，农村养殖险保费收入为102.75万元，农村种植险保费收入为4564.14万元。但是在二季度常规业务上仍有53.57万元的缺口。需要各渠道积极学习提升自身业务能力，改变观念，把车险和非车险形成一个整体，提高保费收入和交叉保费占比。

二、本月政策宣导及保费任务目标确认

为激励各机构展业热情和销售积极性，同时加快车险业务高质量步伐，兴安中心支公司制定了7月车险推动方案。前旗公司根据本次方案以及各渠道保费存量，设定了各渠道任务目标。

三、本月优质商业车险和非车保费交叉占比

本月重点是要有明显的续保率提高，并且非车险交叉占比不得低于5.5%。

四、各渠道汇报及任务目标分配

科右中旗支公司要求各渠道提前续保，提高交叉销售率。在汇报上半年完成情况的同时，达成任务标准的渠道要进行市场调研，未达成任务标准的渠道要提出方案要求。同时，财宝节任务目标分配给各人员，要求每人至少出单保费0.25万元。

扎赉特旗支公司对上半年完成情况进行通报及分析。其中，互动渠道2023年上半年保费收入比去年同期增长1.7%，车行渠道下降23.37%，银保渠道增长47.87%，政保渠道下降7.46%。负增长的渠道需要尽快跟上序时，达成考核标准。同时，惠蒙保的参保数目还有一定的差距，需要加强宣传，提高续保率。

营业二部则分别对数字渠道和营业二部上半年的保费指标、交叉销售率、续保率、简单赔付率等进行了分析和整理，对指标差的机构进行了现场通报和点评，并对下半年围绕渠道全年KPI开展工作进行了强调。

总之，各渠道需要积极学习提升自身能力，改变观念，提高续保率和交叉保费占比。同时要加强宣传，提高客户粘性，达成任务目标。