2014年12月1日下午，我接到一个搜房电话客户，客户是对小夫妻说要置换，几轮看下来没有满意的房子。经过了解他们自己的房子已经出售并收到首期款，所以客户是非常准的，我觉得有套一楼的房子非常适合但客户表示不考虑一楼的，经过一番大力推荐客户愿意先去看看再说，如我所料看过后非常满意不过还是对楼层有些抗拒。于是我继续“乘胜追击”，又经过一个星期的比较后，客户表示价格合适可以定下来。房东价格420万，客户出价380万，40万的差距呢，房东身在外地，客户也不愿意付意向。难度很大但我们没放弃，我和经理继续在做双方的工作 2014.12.8 终于在第13天双方在400万这个点达成一致。客户提出想和房东见面聊聊细节就可以付定，可房东是两位70多岁的老人身体不好，人在北京，和客户沟通说来我们公司和房东视频聊细节，房东是首次卖房流程不清楚，观念也保守；一件事情要解】