中国农业银行庆阳分行零售业务技能提升项目总结回顾

为了全面提升员工营销技能，助力2023年重点项目推进，中国农业银行庆阳市分行于2023年6月26日至6月30日开展了“庆阳分行2023年零售业务技能提升训练营”活动。经过一周的导入，学员们付出辛勤的汗水，也收获了许多。

业绩有亮点

在本周的项目中，业绩表现亮眼。存量电话达到2605通，分期电话达到2319通，微信添加户数达到1088户。行外吸金达到6156.8万元，养老金账户为40.3万元，期交保险为97万元，非货币基金为119.6万元，信用卡分期为395.7万元。

喜报常连连

本周项目导入期间，涌现了许多优秀营销案例，展现了员工们出色的营销能力和创新精神。

项目启动会

2023年6月25日，本次项目启动会召开。首先，西峰支行分管行长石若梅、华池支行分管行长齐斌就本次项目做说明，其次，项目组老师讲解本次项目导入计划，巡点安排，奖励方案，夕会课程安排等，并就营销技巧等方面做讲解。最后，石行长、齐行长做动员讲话，要求网点高度重视本次导入工作，积极配合项目组老师开展网点辅导，做好年中收官工作。

领导重关注

本次项目收到分行、支行领导高度关注。庆阳分行零售分管行长倪向阳、个金部总经理李海燕、副总经理袁璞，分别同西峰支行党委书记车相秀、分管行长石若梅，和华池支行分管行长齐斌一起走访各支行网点，与项目组老师沟通交流，给予指导建议与项目支持。

晨会提士气

每天早晨，项目组老师走访各个网点参与晨会，安排每日工作内容，并就网点情况给予优化建议。

辅导有技巧

导入期间，项目组老师辅导各网点员工营销技能，了解员工营销现状，针对员工的疑问点，给予优化改进建议，鼓励员工积极开展营销，并及时帮助纠偏。

网点强沟通

网点负责人与项目组老师积极沟通，安排每日重点工作内容，积极配合项目导入工作。项目组老师就网点营销薄弱结项进行了解，给予改进建议。

营销多动态

项目组老师辅导后，网点员工积极开展厅堂营销、电话营销，在一次次耐心讲解与不懈努力中，成功打动客户。

夕会强赋能

每日营业时间结束后，项目组老师组织各支行全体人员开展夕会，复盘分析每日业绩情况，辅导产品营销课程，并带领员工模拟演练，夯实技能。

项目总结会

本周项目结束后，项目组老师组织全体人员开展总结会，回顾本周项目内容，为优秀团体/个人颁奖。支行领导进行总结发言，肯定员工本周的努力，并激励员工再接再厉。

锐道送寄语

短短一周的项目很快结束，但努力却永不言止，人生贵在行动，迟疑不决时，不妨先迈出一小步，每天都要做最棒的自己！庆阳分行全体同事加油，营销旗开得胜！