项目背景：随着网络安全行业的发展和政策发布，政企客户对网络安全意识和要求不断提高，但运营商销售队伍对安全产品的理解能力和方案设计能力不足。
项目目标：培养一支既懂安全又懂客户场景的前后端联合销售队伍，形成能力建设与协同作战的流程和常态化机制，加速政企安全产品业务的增收。
项目实施：通过2天的培训+3天的实战，让学员了解安全行业政策要求和发展动态趋势，掌握安全场景和应用特点，以及同类安全产品的差异化。通过实战演练和客户拜访，让学员在实际操作中学习和成长。
项目成果：成功打造出一支懂安全、会安全的前后端联合销售队伍，形成了“客户经理+解决方案经理+产品技术支撑”的作战队型。同时，沉淀了一套有效的安全产品营销打法，包括行业分析、客户需求挖掘、解决方案设计和营销策略制定等方面的经验和技巧。