【案例经过】2015年5月，指挥中心安排空调箔销售经理唐*负责开发日本排名第三的空调箔百年企业。开发初期我司面临价格无优势、客户指定涂料等问题，唐*协调公司资源解决后终于进入了涂料的承认阶段。但是我们的涂料屡测屡败，一共送样6次，协调客户8次实验，最终花了整整半年的时间才达到客户的标准。顺利进入10月客户审厂环节，唐*做好接待策划、安排好行程、定好车辆，甚至连红酒、白酒都备好了，突然客户电话告之“因为行程安排不过来，审厂时间推迟，推迟到什么时间暂时未知”。接完电话的唐*此时犹如晴天霹雳般，眼泪不自觉的往下掉。坚强的她擦干眼泪持续与客户协调，约定11月，客户又取消了；再次协调12月，客户又没来。在客户的几次推迟后，唐*改变战略，每天与客户内线联系，紧盯技术部长每周的安排，甚至每天的工作内容，抓住时机再约、再约、再约，最后客户已经不好意思再拒绝。2月审厂客户如期而至，公司严格的管理、优质【营销人（第四期）】，此作品由易企秀公司(eqxiu.com)提供的在线设计功能及丰富模板快速制作而成。