私人银行：基于富人心理学的营销策略

科技日新月异，市场竞争日益激烈，如何在营销中脱颖而出？兴业银行北京分行于2023年7月2日举办了一场“基于富人心理学的私人银行营销四步曲”的主题培训，旨在帮助理财经理转变营销思路，了解客户心理，快速赢得客户信任。

培训共有30名理财经理参加，分行聘请了外部专业师资力量，通过集中授课的方式，帮助理财经理提升专业能力、营销技巧和服务质效，以做强客户关系，夯实客户基础。

在培训中，私人银行部门负责人蔡雷总表示，客户的背后是服务，服务的背后是能力，只有提升理财经理的专业能力、营销技巧和服务质效，才能真正做强客户关系，夯实客户基础。他鼓励参训学员要珍惜培训机会，力学笃行，实现个人营销能力的全方位提升。

培训中，李老师深入浅出地介绍了富人心理学，帮助学员们了解高净值客户的圈层特点、理财痛点和投资需求，掌握与客户有效建立链接、建立信任并长期维护良好的业务关系的方法。

整堂课思路清晰，环节紧凑，重点突出，设计合理。在李老师的带领下，学员们学会了如何与高净值客户建立信任，了解怎样持续经营客户，真正做到心中有理论，手上有方法。

学员们在李老师的带领下突破思维定势、领悟精髓，举一反三，真正做到学了能懂、懂了能用，实现学思用贯通、知信行合一。

本次培训是一次难得的充电学习机会，学员们以“问号”求索，以“句号”小结，未来也必将以“叹号”创新。希望大家能够把所学所获赋能于岗位实战工作，实现从“知道”到“做到”的内化吸收。