站的高 才能看得远 巴州交通东路兵团支行 精准营销案例 营销流程 Party arrangement 确定营销目标 制定营销方案 O系统筛选目标客户 邀约目标客户 多渠道交叉营销 产品推荐微沙龙 营销业绩展示 经验分享 确定营销目标 网点客户产品覆盖率低，贵宾客户活跃程度低，网点主任利用晨会学习时间，  通过认真分析网点现状，制定以“盘活存量贵宾客户，拓展新增贵宾客户”为主线的工作思路，将任务细化分解，实行差别化管理，针对不同客户需求，营销不同的产品，制定相应的营销策略，把合适的产品推荐给合适的客户，以此为督导，开展专项营销竞赛。 制定营销方案 ①唤醒“沉睡”存量客户。存量客户的“沉睡”往往是因为我们没有积极营销联系客户，最终导致客户自然“沉睡”。因此，我们要先正确定识到自己的工作和职责，然后积极与客户进行互动，才能对此类存量客户进行后续的营销工作。②拓展“正在活跃”型客户，需要定期或不定期地进行跟进和保持，才能维持良好的关系