【简约风聚焦热点通知微信公众号首图】 本期总结提炼济南、德州市分在社区综合网格组织开展线下营销的经验案例，供市分借鉴参考。 济南-兴隆社区网格地推经验 济南-甸柳社区地推经验 德州-平原坊子乡镇营业部地推经验 1、分析客户资源，确定目标市场。 1、对本社区网格客户资源进行分析，对直送订单客户地址分布进行总结，经过整理分析，发现外地务工人员、军人对大王卡需求量较大，选取target场地进行有效的现场办公。 2、选取工人数量较大的工地，利用工人吃饭休息的时间，在工地门口、工人居住的生活区进行现场办公。对于宣传效果较好的工地连续现场办公三至五天，对于对产品了解不够的用户进行巩固，对于当天没时间或者没带身份证的客户再次提供机会办理。 2、发展线下能人，拓宽发展渠道。将对产品评价较高、愿意为产品做宣传的老顾客发展成为线下能人，从以上变量提取内容和改写