开始之前，我们先讨论一个很无聊的问题：客户为什么要买你的产品？答案是：客户的需求？再问：客户为什么有需求呢？答案：因为客户需要解决问题。再问，有问题就会有需求吗？再问，最后，到底有多少客户买了你的产品吗？答案：这个....好了，现在我们来分析开启营销法门的三大法则：因为我的产品品质好，因为客户信任我的产品....法则一：抓住客户的痛点痛点，简单地说，就是需要及时、必须解决的问题，有强烈的迫切感。如果不解决，就会很苦恼、痛苦。那在营销中如何抓住客户的痛点，确切地说，就是客户的基本刚性需求呢？法则二：抓住客户的痒点痛点是非解决不可，痒点就不一定需要。痒点更多的是消费者的潜在需求，更多地满足一种深层次的欲望，那在营销中，如何能骚到客户的痒点呢？法则三：抓住客户的兴奋点兴奋点即产品的卖点，简单地说就是和同类产品相比，你的产品所体现的差异化特色。只要你把产品介绍完，一下就能把客户迷得神魂颠倒。