近期，成都办事处的团队成员在SV（销售专家）康森林和SR（销售代表）黄帆的共同努力下，成功拓展了13家运动场馆专卖店，其中包括5家已合作的优质场馆和8家新谈场馆。此外，他们还协助客户制作了13家场馆的品牌广告，预计将为公司带来2024年度2万箱以上的销量增长。
为了实现这一目标，康森林首先对成都特渠运动场馆进行了梳理，将场馆分为强、弱以及区域新开场馆，以便制定针对性的销售策略。黄帆则根据公司的运动专卖目标清单，与康森林一起逐一拜访客户，寻找场馆决策人并进行谈判。他们在面谈中详细阐述了公司的专卖合作方案、场馆SKU、销量、冰柜纯度、费用投入和品牌广告等要求。
在已成功洽谈专卖运动的场馆中，团队分享了成功合作专卖案例，以及沟通技巧和谈判方案。这些成功的案例和经验为团队的后续工作提供了宝贵的参考。
此外，团队在大力投放冰柜的政策下，迅速行动，成功完成了学校周围商家和体育场附近脉动冰柜的投放。在冰柜投放前，单店平均VPO为10箱，而投放冰柜后，单店平均VPO增加了22箱，总体销量预计增加了280箱。
总的来说，成都办事处在2023年Q4的成功拓展运动场馆专卖店并实现冰柜