时间：2023年9月9日-10日
主题：感恩有你·一路相伴
地点：安莱（北京）汽车技术研究院
企业介绍：
安莱（北京）汽车技术研究院是一家致力于缔造汽车后市场明星企业的机构。我们将技术卖给客户，并诚邀您参与本次会议。期待您莅临。

盈利指标：
Q=F/(P—V）
我们可以通过这个指标清晰地了解每天、每周、每月修多少台车才能不亏损，修多少台车可以打折，修多少台车可以盈利。我们的目标是让您清楚地了解经营情况，实现盈利。

企业亮点塑造：
企业的亮点不仅仅是您所拥有的技术，更是让同行羡慕嫉妒恨、让客户欢天喜地点赞的特点。我们的亮点包括实验室展示您是科学家、10分钟快诊展示您是专家、30分钟复诊展示您是行业专家、60分钟出结果展示您是靠谱的人。

如何用专业来引流客户到店：
1、便宜引流法：提供他们知道的信息；
2、价值引流法：满足他们想要的结果；
3、新鲜引流法：展示他们从未见过的事情；
4、刚需引流法：针对车辆需要换油的问题，我们能够降低噪音3分贝；
5、共性引流法：通过共同见证的奇迹吸引1000位汽车诊断师的关注。

对客户进行分类：
1、暴发户：为豪车准备的专业技术服务；
2、知识白领：为时间宝贵的车主提供应急电源；
3、成功人士：为理性车主提供其他地方听不到的信息；
4、清秀才：为追求奢华感觉的车主提供服务；
5、愤青：揭露行业丑恶嘴脸，体验真知识；
6、混日子：给车主明确的汽车目标；
善良人：给予优惠回馈。

为画像提供专有引力：
通过客户画像，我们可以减少不必要的麻烦，并直接将信息送达目标客户。

专业训练：
1、专业语言：训练尾气分析数据、积碳照片、缸压变化；
2、数据：使用雷达图和教鞭进行讲课；
3、结果验证：提升员工开口率，让每个受训者都能进行照图说话。

信任优势：
让擅长的人说出来，提升员工开口率，通过现场采访、抖音等方式进行传播。

升单方案：
通过技术营销提升单车收入，而不提高价格，让客户花钱不宰客，通过技术创造价值，提升收入。

本地生活最佳选择引流法：
通过管理老客户流失、挖掘新客户、开发内部和外部营销人员等方法，实现车主的逐步增加，稳定牢固。

已有设备收回投资：
通过课程学习，清楚了解现有设备需要多长时间才能收回投资。

专家介绍：
阚有波，安莱（北京）汽车技术研究院院长，清华大学客座教授，中国汽车诊断师大赛发起人，导师，中国质量万里行汽车售后专委会主任，吉林交通职业技术学院教授，交通部特聘专家，汽车维修技能大赛裁判长。

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