区分公司市场营销部首席客户经理走访周报（第八期）

近期，区分公司宁俊伟总经理率队前往和田地区皮山县赛图拉镇实地调研军民融合情况。同时，公司与自治区农业农村厅签订战略合作协议。各分公司首席客户经理积极与政府、烟草、铁塔、移动、电信、国寿财险、兵团商务局等30多个重点客户就寄递物流、金融、渠道、文传等领域的合作开展洽谈。在此过程中，取得了以下成果：

一、兵团商务局

截至3月26日，乌鲁木齐、喀什、伊犁、石河子、塔城、博州、哈密、吐鲁番、阿克苏、阿勒泰10个分公司与当地兵团商务部门达成初步合作共识。乌鲁木齐市邮政分公司与十二师兵团商务局签订战略合作协议。巴州、奎屯、和田、昌吉、克拉玛依已进行电话沟通，正在积极预约面见。

二、国寿财险

和田、石河子、乌鲁木齐、哈密、博州、克州、阿克苏、奎屯、伊犁、阿勒泰、克拉玛依、喀什12个分公司与国寿财险公司进行座谈。阿克苏、奎屯分公司与当地国寿财险中支公司签订战略合作协议。

三、政务图书

奎屯、克州、塔城三个分公司成功向总部客户营销政务图书，其他分公司望继续跟进。

四、具体成果展示

乌鲁木齐市邮政分公司戴宏涛总经理参加与兵团十二师商务局战略合作签约仪式。塔城邮政分公司李武总经理走访塔城农商银行洽谈业务合作并宣介政务类图书，成功营销326套，形成收入9.28万元。奎屯邮政分公司吴新杰总经理走访中国人寿、中储粮洽谈金融、寄递等业务合作，同时宣介两会政务图书，共计销售政务图书300余册，销售额0.79万元。克州邮政分公司蒲瑞总经理走访铁塔公司公司就金融、寄递、渠道、文传等业务合作开展洽谈，成功销售政务类图书0.73万元。伊犁邮政分公司张卫江总经理走访保安武装押运公司，洽谈金融业务合作，提交对公账户开设手续（预计年存入资金1000万元）；伊犁察县分公司走访新疆金禾源种业发展公司，现场成功挖转存款500万元。

五、走访小结

各分公司本月完成兵团商务局、国寿财险的走访工作，推进国寿财险理赔项目和兵团县域商业体系补贴资金的申报。各分公司对总部客户积极组织两会政务类图书推介销售并客户销售覆盖率不低于60%，区分公司将总部客户推介销售两会政务类图书情况纳入每周通报。区分公司已与自治区农业农村厅签订战略合作协议，请各分公司尽快联系对接地方农业农村局，细化任务方案并尽快实现落地。各分公司每周五下午19:00点前，要将前一周首席客户经理走访信息，先进经验，走访成果准时报送区分公司市场营销部。