零售聚力 闪耀征程——黑龙江农信银行上半年业绩报告

自2021年年初以来，黑龙江农信银行零售金融条线持续发力，经过全员努力，圆满完成了上半年工作目标。本文将对零售金融条线在上半年的业绩表现进行阐述。

业绩数据

零售存款规模突破4100亿，金融资产规模突破4500亿，增量排名全省同业首位，同业规模排名晋升3位位列第三，全省市场占比达12.15%较上年末提升0.98%。零售存款日增3.59亿，网均增量2.13亿，零售存款在全行客户存款中占比达71.53%。节约利息支出1.18亿，付息成本压降6BP是去年同期16倍。保险销量突破1.7亿，三项业内大奖，斩获介甫奖、金誉奖等。

主要指标

零售存款余额增量649亿，是去年同期3.5倍，零售存款日均额增量794亿，是去年同期3.8倍。个人客户增长22.2万户，是去年同期1.5倍。

增量排名

零售存款余额在全省同业排名中位列第一，规模排名晋升三位，同业晋位较排名第二位工行多增211亿元。我行网均增量是同业平均水平的6.2倍，零售存款黑龙江省内同业规模排名超越建行、农行、邮储，位列第三。零售存款在全省区域份额达12.15%，较上年末提升0.98%。

优化结构

降本增效，成本压降，节约利息支出1.18亿元，绿存占比提升3.3个百分点。实施科学定价策略，零售存款付息率压降6BP至结构存款付息率压降17BP。

财富产品

销量攀升，财富转型，代销兴银理财规模突破10亿位列省内代销同业机构第二位，代销保险销量两个半月时间历史性突破1.7亿，代销“终身寿险”产品跃居黑龙江太平人寿银保渠道销冠，代销理财余额为去年末的2.63倍，保险销量是去年同期的16倍。

乘势而行

创利创效，中收增长4.3倍，财富代销业务中收贡献达去年同期的2倍，贵金属销量是去年同期中收的3倍，代销基金销量较去年同期增幅达33%，保有量较年初增长9.5%。

客户为本

深耕细作，客户拓展15.2万户，金融资产1万以上客户本年增量是去年同期的2.7倍，金融资产50万以上客户本年增量3.39万户是去年同期的2.4倍，0.47万户金融资产100万以上客户本年增量是去年同期的1.5倍。构建橄榄型客户结构，长尾客户促活提升。荣获介甫奖“杰出零售银行”奖，财富管理业务发展初现实效获得业界权威机构认可，荣获金誉奖“卓越财富管理城市商业银行”奖。

管理篇

加速转型，核心发力，精准打造四大支撑，深化社银合作、打造品牌亮点，完善培养体系、提升团队效能，丰富对客渠道、促进营销转型，丰富产品货架、完善系统功能。跨3省2直辖市开通社保服务，成为全国首家跨多省、市开通黑龙江省社保卡即时发卡业务的银行。社银合作全面深化，跨省发卡打造亮点，在省内哈尔滨、双鸭山、牡丹江、鹤岗等地开通社银一体化服务网点33家，实现社保业务一站通办。设立社保服务网点189家，投放制卡机具343台，三代社保卡发卡量95.73万张，PAD移动发卡15.11万张。外拓营销，批量获客，美好生活账户签约定投客户数15.9万户，其中，营销工行员工办理数量占省内工行员工总数的21.2%。丰富产品货架、完善系统功能，上半年新增准入合作机构5家，代销合作机构扩充至46家，新增产品共计104只，在售财富产品近千只。财富业务共实现35项系统改造，有效完善渠道功能，优化客户体验，加强财富业务运营平台的服务支撑与保障。丰富对客渠道、促进营销转型，升级迭代财富工作室，企微线上客户数达49.96万户。升级私行客户服务体验，新增12项私行客户权益，打造12大类58项增值服务体系，围绕私行客户家庭，为客户提供综合服务，有效提升客户价值贡献。完善培养体系、提升团队效能，召开条线会及营销策略会13场，搭建“培训+实战+持证”三位一体的团队培养体系，上半年组织开展16期、共58课时专项培训。财富经理团队保险等复杂产品销售开单率达98%，销售能力显著提升。

分行篇

全线飘红，17家分行区域市场份额提升，9家省内分行增量位列区域同业首位，3家省外分行增量位列区域异地城商行首位，7家分行在区域同业排名中实现晋升，14家分行提前超额完成全年存款增量目标，225家网点本年增量超1亿。

结语

黑龙江农信银行零售金融条线在上半年的业绩表现可圈可点，证明了全员努力的成果。未来，我们将继续秉持客户为本的理念，深耕细作，努力推进转型发展，为客户提供更优质的金融服务，让客户的财富更有价值。