市场营销二班邵金华201810607218：追梦的路，我们并孤单。活泼开朗的男孩，运气永远都不会差，努力奋斗是人生路上必不可少的，加油＾０＾~ 自我介绍挖掘和引导客户需求。基本信息的提问、引导客户发现问题的提问、引导客户解决问题的提问、探寻客户的需求的提问。 FABE对应的四个英文单词：Feature(属性特点)、Advantage(优点和作用)、Benefit(好处、益处)、Evidence(证据、证明)。 LSCPA异议处理技巧：Listen(细心聆听)、Share(分享感受)、Clarify(澄清异议)、Present(提出方案)、Ask for action(要求行动). 电话呼出技巧：提前准备客户信息，自我介绍，礼貌问候，产品的介绍，挖掘客户的需求。 在线设计工具：易企秀(eqxiu.com)，提供丰富模板可快速制作