薛金良的电销总结 黑夜袭来，你是否辗转反侧，夜不能寐，思考着如何把电话里的潜在客户“上位”，转化为真正的客户？打电话时，你迷茫了，客户拒绝时，你害怕了，小伙伴们，不要气馁，找对方法就是王道！接下来，让我们有请电销大侠                                  ---薛金良 《电销界的羊皮卷》 1. prepare工作打电话前记好客户地址 2.货比三家与老客户进行对比 3.划分区域具体到村、针对经营类型（区分包田大户和农机手） 4.姜是老的辣老客户的良好口碑是最好的宣传 5.Forever Love可通过经销商获知农户购机情况，获得客户信任，更有利于后续发展 我们的两颗心 信心：对公司有信心                 对自己有信心 耐心：一直跟进客户 切勿 挥一挥衣袖