政企条线标准化产品案例集 第3期

【专线产品-行业拓展】

案例提供单位：深泽分公司
所属行业：党政行业
项目简介：成功签约中国共产党深泽县委员会办公室电子政务内网数据专线业务，共计52条，新增年收入18.7万元。
拓展经验：
1、清单化紧盯商机、不松懈，及时获取友商信息到期时间；
2、借助客情，首代走访攻坚、对接决策领导，获取项目推进进度；
3、及时响应客户需求，针对项目实施方案多沟通，不断优化方案内容，满足客户需求。最终以优质的服务及产品方案赢得客户信任及认可，最终达成项目落地。

案例提供单位：正定分公司
所属行业：互联网行业
项目简介：获取到银河互联网有跨地市数据传输需求，正定公司积极组织立项及施工协调等工作，成功完成项目签约，合计签约跨地市专线12条，签约额185.76万。
拓展经验：
1、首代为先，拉近客情，提前入场。多次首代走访，获取客户需求且抢在LT之前提供了客户满意的资费方案；
2、多方协同，快速实施。正定公司联合其他兄弟地市的协同快速勘察，及时反馈投资及实施方案；
3、全流程跟进，确保签约。在整个勘察、报价、实施整个流程，均有相关人员全程盯控，确保整个项目万无一失，成功签约。

【网格拓展-高价值楼宇/数据专线】

桥西营销中心北荣网格在对于金拓大厦的营销走访中，获取到石家庄科信未来教育科技中心有数据专线的需求。经过公司领导首代、网格经理多次走访，最终签约数据专线1条，签约总金额额11376元。
拓展经验：
1、制定走访计划，对片内重点楼宇客户尤其是三新客户（新开业/新搬迁/新装修）走访，快速获取商机。
2、领导首代、网格经理做好协调，分级联动拓展，形成合力；
3、摸排客户需求，做好产品的支撑和对接，快速响应开通。

【网格拓展-大数据位置短信】

夏季是工厂厂区防火防爆高风险期，极易引发事故。藁城良村镇网格对辖区内重点集团客户走访中了解到石家庄联合石化有限公司需向园区客户发送安全提示、防火防爆短信的需求。经过网格经理和客户经理多次公关石家庄联合石化有限公司，最终签约大数据位置短信，签约额6000元。
拓展经验：
1、客户经理、网格经理高度协同，分级联动拓展，形成合力；
2、制定走访计划，对片内重点集团客户保持密切联系，快速获取商机；
3、摸排客户需求，制定出精准方案，做好产品支撑和对接，达成最终合作。

【千里眼产品-明厨亮灶】

无极公司借助明厨亮灶一期拓展优势，通过首代走访积极抢占新增校园明厨亮灶项目份额，新增拓展学校和幼儿园95所，签约千里眼约200路，政企宽带13条，合计收入15万元。
拓展经验：
紧抓政策风口：根据河北省政府工作要求安排，全面有序推进学校、幼儿园食堂“互联网+明厨亮灶”全覆盖工作，各个学校均有相应商机；
商机紧跟，获取商机：无极分公司获取信息后积极首代、多次走访县教育局相关领导，经过沟通了解到客户侧稽查人员数量有限、缺少信息化监控手段，却有业务商机；
针对性方案：依据客户痛点指定专项解决方案，实现对食堂后厨进行无死角实时监控、30天存储回放功能，满足了客户需求。

【和对讲产品-电力巡检、抢修】

背景：全国气温大幅攀升，用电高峰期提前到来。各电网供电公司积极开展变电站、输电线路巡检工作，全力迎峰度夏保供电。
案例1：【巡检抢修全程监管，轨迹抽检事后溯源】河南国网濮阳供电公司抢修人员配备和对讲终端，通过可视化平台，指挥中心可对抢修人员行动轨迹进行抽检，随时掌握巡检抢修人员位置、工作进度及现场情况。
案例2：【沟通调度直观便捷，巡检作业提质增】周口市电业局借助“和对讲+定位+视频回传”业务功能，实时查看巡检人员巡检的现场画面，为远程指挥提供直观依据，让巡检不受距离限制，全面提高了巡检工作效率和质量。

【云视讯-政府值班】

方案介绍云视讯可视值班系统基于云视讯中台行业视频、通信、协同办公能力打造，通过多种形态智能终端，满足值班排班、值班点名、值班监控、应急指挥、信息报送和政策宣传等应用场景，解决了政府值班建设中的痛点难点问题，全面提高值班值守工作水平，助力政府值班达到“精细化管理、协同化支撑、个性化服务”的目标。 
案例：在河南郑州、开封、焦作、商丘等市共建设180个云视讯值班室，实行“市、区县、乡(镇)”三级一体化联动、形成了“横向集成、纵向贯通、高度共享、整体联动”的全省政府值班工作体系，实现了“值班高效、指挥顺畅、决策精准”，使河南政府系统值班工作进入全国先进行列。