心与团队同在，才是成功之源

为了提升销售部的整体业绩，我们需要针对两个问题进行解决。首先，销售额小于15万的人员比例过半，需要提升该区间人员的销售额；其次，月环比增长慢，需要激励高增长、高贡献的人员。为此，我们需要打造“高业绩、高激励”的团队文化，提升每个人的单产能力。

为了实现这一目标，我们制定了一系列的挑战和奖励机制。首先是7月挑战，我们邀请6月30日在职院外送检有量的销售人员共同签订挑战书。挑战的目标是在6月实际销售额的基础上，达到10%以上的增长率。不同的增长率区间将获得不同的激励奖金，同时个人销量目标也会根据过去半年至一年的月均销量进行择优沟通制定。

在完成目标后，我们将根据个人的实际贡献值和达成率计算分配，分为明星璀璨奖和繁星点点奖。个人当月目标完成率达到100%的员工将分享明星璀璨奖，其余员工将分享繁星点点奖。

这一奖项的命名由来，可以追溯到沙克尔顿传奇的南极探险之旅。在极端环境下，船员们之所以能够坚持下来，并成功营救所有队员，是因为他们坚信沙克尔顿一定会成功。正如沙克尔顿的矢志不移和领导力，成功是双向奔赴，互相的信任是实现成功的基石。

因此，我们需要加强团队凝聚力，让每个人都具备沙克尔顿精神，共同达成并超越年度销售目标。让我们心在一起，才是团队成功之道。