乡村振兴，掀起签约高潮

自全行开展“雷霆行动”以来，各机构纷纷响应，在“天龙八步法”的指引之下，不断创造佳绩，打破各项历史尘封纪录，掀起了乡村振兴贷的签约高潮。其中，永康支行在5月20日成功签约“乡村振兴贷”743户，打破我行“乡村振兴贷”单日签约量的最高记录。接下来，让我们一起来看看永康支行是如何完成这一壮举的。

抓机制，细化方案

分行下发竞赛活动通知后，永康支行班子通过专项研讨会、员工意见征集等形式，对任务分配、考核奖惩、宣传动员等方面进行不断的研究与完善，最终制定永康支行“雷霆行动”活动方案。旨在让员工营销做到有目的、有方向、有动力，最终此方案也成为此次开局即破记录的关键法宝。

抓氛围，宣传造势

活动前，支行班子多次带队拜访授信村居关键人、支行客户经理每日走村入户宣传，将活动内容传递至每家每户，并通过面对面交谈、打电话、微信群、发信息等多渠道发声，宣传我行“乡村振兴贷”的便利和实惠，为“雷霆行动”攒足人气和资源。

抓合力，团队协作

活动当天，永康支行切切实实做到了全体出动，支行领导班子带头“挂帅出征”，全体二线人员根据前期安排随营销人员出战。额度测试、开卡、贷款签约、数字人民币签约……一切工作都分工明确、井然有序，经过整整15个小时的奋斗，支行在5月20日当天实现743户“乡村振兴贷”的签约量。

抓首日，打造爆点

1、每人目标在团队长会议上作要求，要确保每个人都能完成，不能拖支行和其他团队的后腿。经过前期和关键人“抠”名单，这是前期已经明确只等首日签约的客户；
2、和关键人、签约人明确行动首日日期，约定上门签约的具体时间，多晚都等，绝不能爽约；
3、强调签约日即送物资，日结；
4、首日不能全寄托于新村，存量村关键人的对接且明确名单要同步；
5、集中签约和个人签约结合，集中签约一组、个人签约一人一组，但前提都是首日是有目标客户的签约；

抓筹备，粮草先行

“雷霆行动”的关键是所有的宣传、沟通、交通等都是在行动开始前，行动一旦开始，仅是签约，因为行动时间有限，必须争分夺秒。不存在以前碰运气、靠天签约的问题，事先都通过推荐人、关键人已经明确签约客户，已经开好卡做好前期准备工作了。支行按团队要求，留守一个人在支行，以便及时更改现场发现的与前期提供的不符的信息；

抓执行，令行禁止

一切行动听指挥，柜员和办公室人员按支行要求，及时响应调剂和补位，大局面前，不允许计较个人得失；支行全力做好前期、中期的保障工作，力求让“井”式策略像榫卯一般灵巧且坚固。

抓关键人，少走弯路

1、关键人不拘泥于以往的一两个村里有影响的人，可以十几个，可以几十个；
2、让已签约的客户成为我们的关键人，这个已签约的可以是存量村前期已签约的，也可以是活动日刚签约的，让他帮忙转介绍，关键人裂变才是事半功倍的法宝；
3、关键人可以是前期这个村的存款客户，客户经理的CRM都可以查；
4、如果靠个人魅力不能打动关键人，那么在签约前将我们签约成功一笔给予一定物资奖励宣传到位，一定要能打动关键人，让他成为我们的编外客户经理，不遗余力地为我们“挖掘”客户，因为他的熟悉程度不是我们能比拟的，可以少走弯路、少浪费时间精力。

建议

“天龙八步法”的成效有目共睹，如何发挥其强大的威力，总行会不断总结机构的优秀案例，分享经验与方法。希望机构在组织“雷霆行动”时，提前做好规划，细致到每一天、每一步、每个人，让机构的人力、物力、财力的支出效益最大化，创造员工、团队、支行、关键人、客户五赢的局面。

（完）